近期，全屋定制新兴品牌丽维家对外宣布已经完成C轮融资，融资金额达数亿人民币，领投方为同创伟业，跟投方为前海母基金、德同资本及汉理资本。汉理丰足担任本次交易独家财务顾问。
丽维家创始人周宇翔表示，本轮融资将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力，并深度布局线下渠道，持续巩固大家居商业领域的资源壁垒以及品牌优势，持续做好用户服务及产品体验， 致力于打造属于年轻人的全屋定制第一品牌。
汉理丰足管理合伙人曹旭波表示，“家居家装是个万亿市场，但大而分散，传统的家居品牌已很难满足新兴消费人群的需求。新的时代下，80/90后逐渐成为市场的主流消费人群，如何用合适的思维、方式、语言与年轻一代受众沟通？用什么手段完成品牌的重塑？成为许多传统家居行业品牌思考的命题。而丽维家的出现，迅速成为了家居品牌的新兴势力，重新定义了”好而不贵“的产品理念，并成为了行业的一股清流。”年轻人都在买的全屋定制品牌“，丽维家不但秉承了小米生态企业的优秀基因，多年来通过深耕供应链、产品链及服务链，致力于打造的泛家居产业链平台也逐渐成形。互联网+智能+家居，相信丽维家可以带给年轻人丰富的生活灵感、智能的交互以及信赖的服务”。
丽维家创始人 周宇翔
1 2012年创立公司，创始人是个产品狂
丽维家成立于2012年，09年创始人周宇翔从清华同方离职，与联合创始人杨笛一起创办了的B2C电商平台“倍安心”，以橱柜等标准化的产品为主营业务。后来，转入了服务相对重，但竞争相对较少、机会相对更多的定制家居业务，专注做O2O定制家居，依旧从橱柜切入全品类定制家具市场。曾先后获得了合力投资、顺为资本、联创永宣等的A、B轮融资。发展到今天，目前丽维家城市合伙人近500家，业务覆盖全国，旗下有丽维家、木头来了、安达人、奥家家居、托米奥、木匠大学、木匠金福等平台，完成了从单一的家居品牌商到S2B2C模式泛家居产业链的平台转变。丽维家从网上卖橱柜起家，成长为拥有克诺斯邦、海蒂诗、百隆、凯斯宝马、西门子等世界一流供应商的互联网木匠，这些都离不开一个产品狂CEO的不懈坚持。
丽维家集团生态链
2 “广积粮，高筑墙”，六年磨一剑，泛家居产业闭环形态初现
随着全国的互联网发展走到下半场，线上红利逐渐消退，家居行业面临同质化严重、附加值低、变现困难等诸多困难。2018年开年，丽维家提出“Powered by Liweijia“的战略布局，且与蚂蚁木匠、贡米家居、普瑞迪斯家居这三家传统家居企业达成合作。同时这个基于行业大势的决策，建立在解决行业痛点的基础之上，通过线上平台的聚集，打通线上和线下全资源链，从而赋予合伙人更多资源、经验和金融支持。
此外，丽维家推出数据中心，也将以构建全息消费及产业画像，推进与指导产业链的每一个环节，打造综合赋能、系统运营、孵化经营、帮助创业为能量源，为合伙人提供真正完整的平台服务和赋能。丽维家将打开全新格局，以行业先驱者的身份，为小B汇聚平台，实现流量及资源共享不断“赋能”。也正是因为基于平台化运作，丽维家也创新提出了“无界合伙人”概念，全年实现产品、资源、渠道、流量的共享。合伙人无需过多考虑成本、引流、人才培养、仓储、安装、售后等环节，就可以获得相同场景下的不同品牌流量，实现价值和利益最大化。此前，周宇翔在一次活动中曾对2018年的家居行业进行展望，他认为未来生意机会在于“拎包入住”式的全屋定制，行业机会在于“平台”化运作；其次是未来流量价值洼地；第三，“大胆尝试”，坚持走差异化道路。
丽维家产品图
3 小米&丽维家战略合作，智能家居下一个拐点已经来临
近期，小米生态链高层到访丽维家,至此宣告丽维家与小米生态链企业品牌合作的全面开启。目前,丽维家已与小米、云米、绿米、智米达成了战略合作,共同携手开创智能全屋定制新未来。
一方面，基于成熟的智能单品打造能力，小米积极布局物联网，结合自身软硬件优势链接到生态链企业——丽维家，被雷军称为家居行业的“小米”，先后获得雷军的3次融资的互联网家居品牌，以小米生态链赋能，颠覆传统模式成功打造泛家居产业链，打造全国一站式定制家居O2O平台。因此小米及其生态链的诸多硬件产品的“爆品”输出，意味着它们正在一个一个充实我们的客厅、卧室功能，是年轻人宣示独特性的符号。
另一方面，通过人工智能技术的合作与自身研发，为小米&丽维家打造的智能家居新阶段进行技术储备。执行层面上，人工智能提供了机器自我学习自主决策的实现路径，这将使得个人身份识别、用户数据收集、产品联动在潜移默化中变成现实，未来家居生活场景将提供千人千面，家庭成员的个性化服务，更高、更快、更强地满足更多年轻人的个性化定制需求。在设备自适应运行的同时，设备之间可以协同并进行全屋资源智能协同。因此，完善的智慧生活生态体系已初见端倪。
丽维家产品图
周宇翔表示，“越来越多人开始意识到，曾经“一败涂地”的线下，其实才是未来。我们要回归线下，获得离消费者近距离接触的机会并从线下去获得流量。新零售时代的来临，让在“互联网+”时代陷入困境的传统家居企业重新找到了全新的发展方向。如何借助新零售的理念，以及在这个理念下衍生而来的新技术提升原有的运营效率、多阶段赋能，成为很多家居类企业思考的重要课题。“
同创伟业合伙人张文军表示：“过去十五年中国房地产行业空前繁荣，无论是以扩大居住面积，提升居住环境，改善居住品质的刚需，还是在国家政策引导下形成的未来长租房市场，都意味着我国城乡居民在居住领域进入了第二阶段，传统的家装市场已经不能满足追求更美好家居生活的需求，人们要求更优质的产品，更安全的质量，更专业的工程，更完善的客户体验，家居行业消费升级的大浪潮已经来临，高达数万亿的市场规模将进一步扩大，而互联网技术的更广泛应用又会大大加速这一行业的升级换代。同创伟业领投丽维家C轮融资，我们看好丽维家在家装行业坚持走差异化道路的新思路。丽维家提倡进口原木精髓，主打北欧时尚自然风格，以"拎包入驻"式为发展目标，崇尚自然，关注健康，与世界最先进的家居装修装饰理念接轨。我们更看好丽维家独一无二的完整闭环模式，从板材供应链（木头来了）到城乡消费者前线（奥家家居）到全屋设计定制（丽维家）到落地安装服务（安达人）以及供应链金融支持（木匠金福）形成完整闭环。我们也看好丽维家团队的互联网基因，先天带有很强的互联网思维，通过互联网渗透线上线下各个环节。”
前海母基金合伙人蒋锐表示：我们投资丽维家是看好其所在的行业和团队。定制家具市场规模空间足够大，已经突破了2000亿，而且和发达国家相比，中国目前定制家具和成品家具的比例很低，还会逐渐提高，整个定制家具市场还在快速增长。同时，虽然定制家具行业竞争激烈，但行业平均毛利率是在35%以上，而且定制家具行业集中度还很低，行业排前三的公司市场占有率不到7%。优秀的团队能够抓住这个市场红利期，快速成长。创始人周宇翔带领的管理团队是家具行业少有的具有互联网思维的、年轻的、进取的团队。他们以“高配中价”的经营理念，不仅获得了小米创始人雷军的青睐，顺为连续两轮投资丽维家，也快速获得了市场认可，形成从产业链，产品链，服务链的平台品牌，国内目前唯一能做到定制家具产业链闭环的品牌。
德同资本投资总监杨洋表示：“我们看好后居住时代对精品住宅环境的需求提升，看好西部地区消费升级的洼地价值，丽维家以定制家具为切入点，通过互联网整合家装供应链为用户提供高品质产品和服务，这种模式能很好的满足上述2种需求的交叉点，作为在西部地区长期深耕家装行业的头部团队，我们相信丽维家能创造互联网定制家居服务领域的新模式，新价值，新高度。”
汉理丰足管理合伙人曹旭波表示，“家居家装是个万亿市场，这个市场的特点是大而分散，传统的家居品牌已很难满足新兴消费人群的需求。新的时代下，80/90后逐渐成为市场的主流消费人群，如何用合适的思维、方式、语言与年轻一代受众沟通？用什么手段完成品牌的重塑？成为许多传统家居行业品牌思考的命题。而丽维家的出现，迅速成为了家居品牌的新兴势力，重新定义了”好而不贵“的产品理念，并成为了行业的一股清流。”年轻人都在买的全屋定制品牌“，丽维家不但秉承了小米生态企业的优秀基因，多年来通过深耕供应链、产品链及服务链，致力于打造的泛家居产业链平台也逐渐成形。互联网+智能+家居，相信丽维家可以带给年轻人丰富的生活灵感、智能的交互以及信赖的服务”。
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